Identificar o público-alvo e as necessidades do mercado: o primeiro passo é entender quem são os potenciais clientes que se interessariam por comprar alimentos de forma recorrente, quais são suas preferências, hábitos e dores. Além disso, é preciso analisar o mercado e a concorrência, para identificar oportunidades e nichos que possam ser explorados.
Ex: caixa com produtos desidratados, cesta com produtos orgânicos, cesta com hortifrutigranjeiros, cesta com produtos para café da manhã, etc.
Definir os produtos e os planos de assinatura: o segundo passo é definir quais produtos serão oferecidos por recorrência, levando em conta a qualidade, a variedade, a sazonalidade e a durabilidade dos alimentos. Além disso, é preciso definir os planos de assinatura que serão disponibilizados, com diferentes opções de frequência, quantidade, preço e benefícios.
Escolher uma plataforma de pagamento recorrente: o terceiro passo é escolher uma plataforma de pagamento recorrente que facilite a gestão das cobranças e dos clientes. Uma plataforma de pagamento recorrente é um sistema que automatiza o processo de cobrança periódica dos clientes, por meio de cartão de crédito ou boleto bancário. Essa ferramenta traz benefícios como: redução da inadimplência, aumento da conversão, segurança dos dados, praticidade para o cliente e para o vendedor, entre outros .
Divulgar e promover o negócio: o quarto passo é divulgar e promover o negócio, usando estratégias de marketing digital e offline para atrair e engajar os clientes. É preciso mostrar as vantagens de comprar alimentos por recorrência, como: comodidade, economia, praticidade, qualidade, variedade, entre outras. Além disso, é preciso investir em ações de retenção e fidelização, como comunicação constante, feedbacks, pesquisas de satisfação, programas de indicação e recompensa, entre outras
Vender com faturamento recorrente é um modelo de negócio que traz diversos benefícios tanto para os clientes quanto para as empresas. Alguns desses benefícios são:
1 - Previsibilidade de receita: a recorrência permite ter uma melhor previsão do faturamento da empresa em um certo período, contribuindo para uma gestão financeira mais eficaz. Além disso, a recorrência reduz os custos de aquisição de novos clientes e aumenta o valor do ciclo de vida do cliente.
2 - Fidelização dos consumidores: ao oferecer produtos ou serviços de forma recorrente, a empresa cria um relacionamento mais próximo e duradouro com os clientes, gerando satisfação e confiança. Além disso, a recorrência facilita a retenção e a renovação dos contratos, reduzindo as taxas de cancelamento.
3 - Diferenciação da concorrência: ao adotar o modelo de recorrência, a empresa pode se destacar no mercado e oferecer soluções mais inovadoras, personalizadas e convenientes para os clientes. Além disso, a recorrência permite explorar novos nichos e oportunidades de negócio
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